商家拓客难？艾蜜云：那是因为没有掌握这些方法
2018-10-20
在前阵子举办的2019全球女性创业大会上，马云称，把事情做到，靠男性；把事情做好，靠女性；把事情做妙，要男女一起干。
那么问题来了，商家拓客这件事怎么办?
虽然马云的话说起来还是那么动听，但现实却是，很多中小微商家的日子并不好过。现在的环境不比10年前，电商难做，实体更难做。
一、实体商家举步维艰
就拿实体来说，他们面临着这么几个困境：
高成本：人员成本、租金成本和运营成本居高不下，严重挤压着利润空间。
低回报：除了高成本挤压利润之外，以某团为例，在商家接入平台后，平台抽取20%以上的佣金，导致利润被压榨。
高竞争：大量同质化商家进入，稀释客流，加剧竞争格局。
资源垄断：个体工商户无论在品牌还是在供应链环节都十分薄弱，大量的资源被连锁商、品牌商掌握，甚至垄断。
缺乏特色：仍然在用老一套方法运营店铺，缺乏竞争力，缺乏特色。
扩张难：很多传统商家缺乏互联网思维，不知道怎么做营销，更谈不上扩张。
二、大环境变化加快
那么，导致实体商家生存困难的原因，究其根本是因为大环境的变化在加快。
一是中国社会零售总体增长速度放缓，线上零售红利见顶，回归线下必然对线下造成冲击。
二是随着新零售的出现以及5G技术的商用，创新商业主体不断涌现，必然挤压着传统商家的市场份额。
三是消费需求在升级，消费者更加注重服务品质和消费体验，而传统商家已经不能完全满足这一需求。
总体来说，传统商家在面临大环境变化带来的生存困境时，会出现两种情形：
1、心急如焚，但迫于低回报甚至亏损的状态，无力回天。
2、亟需转型，但缺乏方向，缺少必要的专业人才、升级思维和经营工具。
三、破局重生，拥抱未来
那么，传统商家究竟该如何做才能破局重生，拥抱未来呢?我们先来分析一下整个行业的发展趋势：
1. 客群更精准：不同档次的店铺，消费群体是不同的，是平民化的群体还是中高档的群体，都需要用科学的方法和先进的工具进行定位。
2. 工具更丰富：过去，传统商家在营销方面的手段非常有限，发传单是常见的形式之一，面对未来，传统商家需要更多软硬件结合的营销工具去做营销，比如秒杀、拼团等。
3. 数字化改造：数据，就是传统商家的无形资产。但过去，传统商家往往忽略数据的价值，最关键的就是缺乏数字化改造，而软硬件结合的数字化改造，有助于商家形成自己独有的流量池。
4. 场景化消费：随着5G时代的到来， AR、VR等技术的应用，让消费场景无限延伸，能让消费者更轻易进入消费冲动期，并且由于便捷的支付闭环，大大提高了转化效果。
5. 品牌化：传统商家如果想要扩张，向更高的方向发展，就必须进行品牌化。
艾蜜云致力于“让做生意变得更简单”，在赋能传统商家转型升级方面，做了长时间的研究和沉淀，比如：
艾蜜云为传统商家提供了丰富的营销工具，砍价、秒杀、拼团、发红包、联盟卡、发劵等工具应用尽有。
艾蜜云商城为商家提供发布照片、视频、商品的功能，拉近了商家与用户的距离，为商家引流搭建了一座桥梁。
会员锁定系统，帮助商家将到店扫码、核销优惠券的用户锁定为会员，再也不用担心用户流失的问题，而且会员只要去别的小蜜店铺消费，商家也能获取一定跨界收益，一举两得。
高效的店铺管理具，如银豹、智百威、科脉、博卡等集成在智小蜜智慧收银一体机上的SAAS系统，可以帮助商家精准了解店铺数据，有利于更好地管理店铺，创造营收。
这些都有助于传统商家进行拓客。如果我们总结一些拓客思路，我们发现：
消费者在产生消费冲动的时候， 逻辑是这样的：看到-选择-消费。
看到，也就是流量导入，艾蜜云通过本地生活圈和广告的形式让更多消费者看到店铺。
对应到艾蜜云的产品来，本地生活圈也就是艾蜜云商城和小程序，提供砍价、秒杀、拼团、发红包、联盟卡、发劵等营销工具来吸引用户关注。
选择，也就是用户认可，包括价格，环境、活动、品牌、地理位置等因素，具体来说，就是商家提供产品或服务的具体内容，如何展示呢?通过艾蜜云商城可以承载这些内容。
这样就形成了流量导入—内容触达—实现转化的智慧商业闭环。
好了，以上就是艾蜜云在赋能传统商家转型升级，高效拓客方面的一些方法，希望能给到大有益的启发。
